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垂直B2C被收购的价值都没有

2019-09-24 14:03:40来源:励志吧0次阅读

上两周,乐淘CEO毕胜谈自己公司由渠道向品牌的转型。毕胜对电商B2C的悲观言论,在圈里面引起相当大的争议。但毕胜似全不在乎。

垂直B2C被收购的价值都没有

购不是一个骗局,购是一个趋势,我所说的电商骗局,只是说纯粹的垂直购销类B2C。

有很多电商平台是从垂直B2C转过去的,平台指的是什么?就是销售规模得达到一定份上,然后才能吃掉别人不能吃的,就是要把自己变成地产商,才能甩掉以前作为一个零售商的包袱,才能赚到钱。但是平台这个格局已经结束,未来有戏的除了淘宝和京东,剩下一家会在当当、亚马逊、苏宁之间产生。

平台格家有,论仓库人家有,论物流人家自建的,论品类人家都有,那为什么要收购你呢?

乐淘是腰以下截瘫,别人很多是脖子以下高位截瘫

乐淘做到去年底的时候,我觉得出现很大问题。当时乐淘的财务还算好看的,就是如果大家都是残疾人,我是腰以下截瘫,很多都是脖子以下高位截瘫。主要是高居不下的成本,要知道我拿互联广告一向比别人低,但成本一直高居不下,而不做市场投入就没法让人知道自己,这是个死循环。

至于在这么明白的成本算法下,为何其他B2C还要坚持,我也想不明白,可能大家还都是想赌一把。我不谈任何以前我的对手和同行,我觉得大家都挺苦的。我比较庆幸的是醒悟得比较早。

电子商务是个苦生意,我既然选择了这条路,要不我就破它的局,要不我就死,这是我的性格决定的,死了就起码辉煌一把,这是我的想法。

就是这么说吧,有两条路摆在你面前,一条路一算帐必死无疑,一条路是跳出电商平台圈,既然无法盈利,把生意留给刘强东留给马云去做好了。就好像一个沙漠星球上,刘强东和马云成立了两个宇宙公司,送水这件事情被他们做完了,这时候你干吗?提供水不就行了么。

不打算进军线下

其实互联品牌跟传统品牌是一样的,如果我去在东方广场开店,大家就会认为我是传统品牌。事实上我现在已经接到不下300个邮件,做传统鞋类线下店的人要做我们代理商。

但我们不打算进军线下,因为我不懂。

首先我的团队都是做互联出身,没有做线下零售店面管理的经验,那个对我们来说更复杂,所以我不会想去做这个事情。但我在互联上卖,就只能是互联品牌吗?不是。因为这个取决于我那天进线下,如果那天我有一个全面的团队,而且代理商的需求越来越强烈,我当然就去做了。

现在可以把好乐买当合作伙伴

做品牌非常非常难,一定把心态看长远,首先需要具备一个财务基础,就是它能赚钱。因为互联上的购买客单价的问题,在一定的规模下,我的自主品牌算下来也只有2%-3%净利润。但是相比垂直B2C、永远是个负数要强得多。

关于好乐买的现状我不评论了,因为我们两家的关系以前太微妙,但现在我可以把他当作合作伙伴。他要愿意卖我的鞋,我愿意授权给他。

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